Los países asiáticos han logrado convertirse en grandes opciones de negocios para los vinos argentinos, no sólo para enviarlos a granel sino que ahora la mejor opción son los vinos de alta calidad. Bodegueros argentinos dieron el sí en ferias de Hong Kong, Seúl y Tokio.

Aunque en el total de las exportaciones argentinas, los países asiáticos no conformen una cifra de dos dígitos, como sí lo hacen mercados importantes como Estados Unidos, Brasil y Reino Unido, las proyecciones indican que probablemente en los próximos diez años para nuestro país, y en especial para los vinos, el crecimiento será muy fuerte en Asia. Y por supuesto, este es un “tren” que nadie quiere perderse, por lo tanto, ya están comenzando acciones para ganar territorio.

Según datos de la consultora Tesys, el principal mercado asiático para nuestro país es Japón, que representó en 2007 ventas por 11.429.078 dólares. Otros países importantes dentro de este continente son: China con ventas FOB en 3.470.432 dólares, Singapur con 2.333.700 dólares, sólo por dar un ejemplo (ver cuadro aparte).

Con este escenario, durante la última semana de mayo y la primera de junio un grupo de bodegas, de la mano de Wines of Argentina, iniciaron una gira para promocionar el vino argentino en los más altos niveles. Comenzaron en la feria de vinos más importante del sector: Vinexpo Asia – Pacifico, siguieron en Corea y luego aterrizaron en Japón.

Vinexpo

La quinta edición de Vinexpo Asia - Pacific fue inaugurada oficialmente el martes 27 de mayo. La feria duró tres días y atrajo a más de 8.000 visitantes relacionados con el trade. Esto representa un incremento de más 24% comparado con la edición de esta feria en el 2006. Entre los visitantes que trabajan en el trade se podían observar importadores de vinos y espirituosos, mayoristas, minoristas, compradores de aerolíneas y de duty free, entre otros.
Según estimaciones de la organización, un 59% de los visitantes correspondieron a 28 países asiáticos, los cuales estuvieron liderados por China, Corea, Taiwan, Japón y Singapur, mientras un porcentaje pequeño lo ocuparon mercados como Estados Unidos y Reino Unido. El 41% de los visitantes asiáticos provenían de Hong Kong y Macau.

La quinta edición de esta feria recibió a 692 expositores de 32 países, entre los que se podían contar: China, Australia, Reino Unido, Francia, España, Italia, Portugal, Alemania, entre otros.

Entre las bodegas argentinas que participaron de la mano de Wines of Argentina se encontraron: RPB, Finca Las Moras, Andean Vineyards, Salentein, Santa Ana, Finca La Celia, Belasco de Baquedano, Fecovita, Dante Robino, Don Cristóbal, Cuvelier de Los Andes, Pascual Toso, Bodega Norton y Colomé. Además, en el stand argentino hubo espacio para el Instituto Nacional de Promoción Turística, que mostró todos los productos turísticos argentinos incluido Los Caminos del Vino.
“Fue muy buena la feria y considero que esta edición fue mejor que la anterior. Comercialmente no tengo duda que tipo de eventos es positivo para la venta de vinos. Sin dudas, hay que hacer gestiones en el mercado asiático”, comentó Pablo Silvestre, export Manager de Fecovita.

Además, Wines of Argentina dictó un seminario dirigido por el experto Paul Hobbs (en Argentina uno de los dueños de Viña Cobos) quien hizo una degustación de diferentes vinos y partiendo de esta base, Hobbs describió las diferentes regiones de nuestro país y sus virtudes a los asistentes.

José Manuel Ortega, Chairman de O. Fournier, quien concurrió a la feria bajo el paraguas de su importador en el continente asiático, se mostró conforme con los resultados. “A nosotros nos ha ido muy bien. Hemos tenido buenos contactos con distribuidores de Hong Kong, Filipinas, Tailandia, Vietnam y Laos. Nuestras exportaciones a Asia han crecido significativamente”. “Desgraciadamente - continuó - Argentina sigue siendo una gran desconocida para el trade en Asia pero se nota un creciente interés por los productos argentinos y por el Malbec en particular. Hay que hacer un esfuerzo y sobre todo tener muchísima paciencia, algo que los latinos no solemos estar acostumbrados a tener. Pero los asiáticos una vez que empiezan suelen ser fieles y crecer una vez que se sienten a gusto con la bodega”.

Bodegas de gira

Aprovechando la oportunidad, algunas de las empresas que se presentaron en Vinexpo aprovecharon para seguir promocionando sus vinos en dos actividades más que llevó adelante Wines of Argentina en los Hyatt de Seúl y Tokio.

La primera tuvo lugar a principios de la semana pasada en el Hotel Hyatt de Seúl donde se presentaron vinos de 16 bodegas argentinas. Allí se realizó una degustación y seminario sobre los varietales Malbec y Torrontés dictado por Rolando Luppino de la bodega Pascual Toso para invitados especiales y prensa.

Luego el 4 de junio se dictó en Tokio, Japón un seminario sobre Argentina, al que asistieron más de 400 personas. En este caso, los que abrieron las exposiciones fueron dos periodistas locales que habían estado en nuestro país en diciembre de 2007 y en marzo de 2008. Ellos comentaron sus impresiones sobre las bodegas y los vinos argentinos. Luego Carlos Trad, gerente de exportaciones de Viña Doña Paula y Manuel Louzada, director de Enología de Chandon llevaron adelante la degustación. En total aquí participaron 20 bodegas.

Fuente: María Soledad González- Area del Vino, Editec SRL